营销：除湿机企业扣响数字营销大门_重复

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　　摘要：目前除湿机企业在采用数字营销时，在很大程度上都倾向于在大的综合门户上投放硬广告，硬广告要么是单纯的广告诠释。大多企业希望能依托门户的力量来吸引人气，能让消费者很好的参与互动来提升品牌影响力。在经历了广告、公关、渠道、价格、概念大战之后，陆续有除湿机企业打开了数字营销这扇大门，加深看到这些*活动的受众的印象。

　　中国除湿机企业在经历着产品同质化的同时，其营销模式也在走着同质化之路。如何在销售上另辟奚径，走出有自己特色的经营之路，是每个企业都在寻求却很难做到的地方。

　　数字营销在除湿机业落地

　　经过长期观察与除湿机行业营销操作，目前在除湿机企业落地的数字营销策略与手段主要包括网络活动、网络新闻传播、网络广告投放、网络社区口碑传播、网络博客营销、电子发行物、许可邮件营销、网络事件行销、*推广、电子商务、关键词竞价或搜索引擎营销等。

　　除湿机企业的数字营销离不开这方面的行业，对比财经、IT这两大块，除湿机互联网发展得并不是很快，但2008年以来也逐渐进入公众的视野，不过在面向zui终的消费者来讲，这些除湿机行业的吸引力还很欠缺。目前，主要是用来塑造行业度，辅助招商，促成行业内的交流等。这方面比较成规模的有品牌家电网、苏宁数码电器、好家电、大拿网、快快购物网、国美数字家电网、中国家电网、家电网、万维家电网等互联网势力，其中有的是商城，有的则是行业门户。有哪些除湿机企业已经上路

　　到目前为止，有点度或有一定规模的除湿机企业都建了企业，打下了除湿机数字营销的网络基础，在互联网上拥有了一张名片，只是名片的美观、功能与吸引力有差别而已。有这么一个规律，度和规模越大的企业，其*一般都比较好，都开设了产品展示、新闻中心、市场活动等多个栏目和功能。反之，越小的企业，在基本的建设上，是相当差的，网页的美观度与友好度比较差，功能也少，没有专门展示企业新闻与市场活动等，更别说搞网上直销，操作电子商务了。

　　网络博客：“物美价廉好用"的推广渠道

　　博客的这种媒体价值和沟通渠道价值正在被转化成营销价值，不少企业和个人开始关注通过博客塑造度，或者通过博客展开电子商务，除湿机企业也*可以通过这种渠道普及新产品。

　　在具体操作上，涉及到开通博客、写博客、推广博客三个关键环节，大体上可以走两条路线：其一，利用现有的数以万计的有一定度的个人博客或企业博客开展营销，这些博客都已经有一定的访问量与度，有的甚至是数百万、数千万的累计访问量，每天也有上万的点击，其广告作用是相当强大的；其二，搭建企业自身的博客来宣传企业的产品或品牌，比如在新浪、搜狐、腾讯等门户上开通企业创始人、企业高管的博客，或者企业的*博客等，然后大力推广该*博客，获取并积累关注与访问，实现度和影响力的培育，从而通过博客访问量和度的上升达到推广企业品牌和产品的目的。

　　针对除湿机的博客推广，万向娱乐有必要设计好的话题，这些话题有这样几个方向：一是除湿机行业的热门事件、热门新闻、热门话题、焦点人物的评论，这类评论一般会引发相当大的关注，用来吸引访问量，进而吸引用户的；二是企业产品的卖点、技术、实力和动态等，这类信息的关注度比较小，但通过整个博客的访问量同样会拉升这些信息受到相当大的关注；三是与家居装修方面相关的专家指导、装修经验等，这类话题比较受欢迎，而且很有价值，当然要在这些文章中适当植入产品和企业的信息；四是与时尚、生活、消费等方面相关的话题、图片；五是将除湿机产品所蕴含的某些价值同文化、历史结合起来。除此之外，还有很多可资选择的话题，比如在博客上放置一些该产品的动漫表情等。

　　在推广办法上，手段是很多样的，关键的有三种，一是获得博客编辑的推荐，争取上博客频道首页或相关频道首页，当然话题要新颖、文章质量要高，对受众要有价值；二是加入多个博客群；三是在现有的访问量比较大的个人博客或企业博客上做推广，电器目前拥有多个访问量在20万以上的博客，都拥有忠实的阅读群体，组成了爆破力的博客传播群，为除湿机普及打造了一柄新的传播利刃。

　　除湿机互联网发展得并不是很快，主要是受众比较狭窄，很难大众化；家居和装修类的好一些，既有行业里的人看，也有大量的业主浏览；女性与时尚类的更多地还是化妆品、品的广告天堂。家电行业主要是用来塑造企业的行业度，辅助招商，促成行业内的交流等，当然也可以通过行业内的度塑造，进而影响大众市场。

　　尽管大部分除湿机产品还处于行业导入期和萌芽期，但是人民生活水平的不断提高和生活品质提升需求的普遍觉醒，中国消费者的购买力必然会越来越强，对提升生活品质的除湿机也会多有亲睐，除湿机在中国也必然会越来越普及。