焦作市万向娱乐仓库除湿机说明

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　　昨天下午去选购一台平板电视，在家里选定了2个牌子，海信和TCL的，原定的是49寸的，到一家大卖场先了解了海信49的，那个销售介绍海信49的性价比高的一款，打开本机信息展示了配置。期间我和老公问了几个问题，他眉头皱了皱说这个问题怎么回答，有点白痴。我心里很不舒服了，对于专业人士来说某些问题是小白，可是对消费者来说这些问题是他们遇到或者听来的，是想再次购买时能否避免或者不存在的心里顾虑。消费者消费的过程就是打消顾虑和权威解释的过程吧，不论销售什么产品道理应该是一样的吧，从业万向娱乐仓库除湿机销售这么久我是这么理解的，还有对客户的咨询要有耐心而不带任何伤人的情绪的，这位导购的言语显然是不合适的。从心里PS了他家。

　　而后来到他隔壁的TCL专卖，这家的导购从本机的配置到同牌子同型号不同价位的配置区别，讲了个清楚明白，然后又讲了高端机和普通机的区别，其中一个小细节特别好，教万向娱乐怎么分辨黑水晶屏幕，拿手机的手电筒对着屏幕照，真是不照不知道，区别真是大了去啦。黑水晶屏幕光点和十字反射清析颜色亮度高，次点的屏幕反射清析但没有黑水晶屏幕颜色分辨率高。普通屏幕反射有光晕，模糊。然后说每个牌子每个型号都有价位区别，是的对于销售万向娱乐仓库除湿机的我来说这个理解。为了迎合不同消费者的需求。您根据自己的目标价位和需求去选择。期间一直面带微笑回答各种问题。让人感觉舒服，他还讲了市里一家家电商场1年被封门3次，因为欺诈消费，人家付费的是黑水晶屏幕的电视结果发去的是普通屏幕，这家的儿子懂点电视，回家查了本机信息知道的，郑州晨阳从不做这样坑蒙拐骗的销售的，又一次是遇到一个细心的消费者，电视送到家，他检查外观时，发现有颗螺丝好像动过，当着售后的面打了，后来经过技术鉴定这台电视确实被拆过，主板上有个焊点是新点的。太恐怖了吧，您在购物过程中是否也细心过。我保证郑州晨阳从不做返修机都是原装机出售。

　　通过这件事，郑州万向娱乐仓库除湿机卢虹亦温馨提醒商家在面对消费者的各种无厘头的咨询时要有充分的耐心，用自己的专业知识去答疑解惑。销售的过程就是答疑解惑的过程，在这个过程中让消费者对您产生足够的信任。您的专业知识和服务态度决定了客户是否选择您，虽然有时候他们开始是抱着询价的目的打的电话，在经过一轮的询价后，客户会分析哪家更专业进行筛选和谁合作的。

　　【客户较关心的是什么】

　　客户较关心的不是价格和价值，而是风险。这个是我做销售以来悟出来的一个，低价并不是客户的仅有需求

　　刚开始做销售，报的价格忽高忽低，他们说我在坐过山车。因为我对价格拿捏不准，有时还会因为客户的一句话跟公司申请半天，等我申请过了他们说在别家采购过了。也有价格一报过去直接就挂电话的。那时友友们劝我，不要想这去成交90%的客户。

　　为什么说客户较关心的是风险？而不仅仅是钱，因为钱只是问题的一部分。价格低很重要，但其他因素都差不多时，价格低就会成为决定性的因素。但是其他因素都差不多，这种情况极少出现的。

　　那怎么才能真正理解客户呢？首先要站在客户的角度看问题，尝试下如果把你放在他们的位置，如果客户要购买你的产品，计算下他们要承担多少风险。什么是风险呢？风险就是当一个客户犯错而产生的潜在成本就是风险。

　　做销售以来，我也试着开始总结这个，客户较关心的是什么？交货期限、质量、价格、服务、人品，其实这些都和风险有关。我也有遇到非常信任我的客户，沟通几次就可以直接下单，我一直坚持要用心做事用心做人，脚踏实地往前走，为梦想努力每。